Drop Shipping Nasıl Yapılır
2020

Drop Shipping Nasıl Yapılır


Drop shipping, yeni girişimciler için özellikle internet üzerinden olması nedeniyle son derece popüler bir iş modeli.  Satışını yaptığınız ürünlerin üretim yada stoklama sorunu ile uğraşmayacağınız için çok daha düşük bütçelerle bile bu girişimi başlatmak mümkündür.

Çok kapsamlı olmayan orta seviyede bir e - ticaret sitesi ve kaliteli bir tedarikçi yada daha iyisi doğrudan üretici ile anlaşıp tedariği bizzat ondan yapmak. Bu çok önemli iki etken tüm işin %80 oranını oluşturuyor. Bu ikisini tamamladığınız takdirde e işyerinizi açtınız demektir. Süreç şöyle işliyor anlaştığınız üreticinin tüm ürünlerini kendi e ticaret sitenizde listeliyorsunuz. Size sipariş geliyor. Siparişe konu ürünü üreticiden tedarik edip müşterinize gönderiyorsunuz. Hepsi bu.

Sizinle aynı iş modeline sahip bir çok site ile rekabet edebilecek bir iş kurmaya ve sınırlı bir bütçeyle bu girişimi yapmaya hazırsanız, sizin için hazırladığımız 6 maddeyi kesinlikle uygulamalısınız.  Evet bir Drop Shipping iş modeli kurmak için çok fazla sermaye gerekmiyor. Ancak gerek zamandan gerek sosyal aktivilerden bir müddet fedakârlık, disiplin ve çok sıkı çalışma gerektirecektir. Dilerseniz daha başarılı adımlar için önce Girişimcilik Eğitimi alın.  Böylece daha çok cesaret ve farklı bakış açısı kazanıp, bu konudaki tüm eksiklerinizi tamamlıyor olacaksınız.

Başarılı Drop Shipping Girişimi İçin Yapılacaklar

  1. Öncelikle Bir Niş Ürün Bulun.

Seçtiğiniz niş ürün ihtiyaç arzeden ancak çok kimsenin ( hatta hiç kimsenin ) bulunmadığı nokta atışı ve gerçekten sizinde ilgi duyduğunuz ürün yelpazesi olmalı.  Odaklanma sorunu yaşayacağınız bir ürün yelpazesinin pazarlanması zor olacaktır. Seçtiğiniz niş hakkında öğrenmeye tutkulu değilseniz, ilerleyen dönemlerde beklemediğiniz bir durumla karşılaştığınızda cesaretiniz kırılabilir. Bu yüzden Niş ürün seçerken dikkat etmeniz gereken bazı noktalar var. Bunlar;

  • Kâr oranı yüksek olsun: Küçük çaplı ve gerçekten niş ürün yelpazesi içeren bir iş modeli oluşturuyorsanız, hedef noktanız pazarlama ve müşteri kazanımına odaklanmak olacaktır. Bu nedenle 20 TL bir ürün satmak için gereken iş miktarı esas olarak 1.500 bir ürün satmakla aynıdır.  Her ikisinde de aynı enerjiyi harcamak zorundasınız. O halde yüksek fiyatlı ve size yüksek kâr bırakacak ürünlerden oluşan bir niş alan seçin.Yani sattığınızda size 5 TL değil en az 25 TL kâr bırakacak ürünlere odaklanın.

  • Kargo Masrafları Düşük Olsun : Tedarikçiniz veya üreticiniz kargoyu idare etse bile,  kargo ücretleri çok yüksekse, bu sürdürülebilir bir iş olmayacaktır. Gönderilmesi ucuz olan ürünlere odaklanın, Böylece müşterilerinize ücretsiz kargo gibi bir jest sunup daha fazla müşteri kazanmanız mümkün olacaktır.

  • Ürününüzün gerçekten ihtiyaç duyulan bir ürün olsun : Bunun için  Google  Anahtar Kelime Planlayıcı ve Google Trendler gibi ziyaretçi istatistiği tutan, hangi ürünün ne kadar arandığını talep gördüğünü bulabileceğiniz platformlardan faydalanın. Çok büyük heyecanla satmayı ve para kazanmayı düşündüğünüz ürün yada ürünleri hiç kimse arama motorlarında aramıyor buna ihtiyaç duymuyorsa yolculuğunuz başlamadan bitecektir.

E Ticaret sitenizden iyi bir satış potansiyeli yakalamak istiyorsunuz. O halde satışını yaptığınız ürünler, potansiyel müşterileriniz tarafından görüldüğünde mutlaka onlarda satın alma istekleri tetiklenmeli ve bu istekler satış olarak size geri dönebilmeli. Bu çok önemli. Dolayısı seçtiğiniz niş ürün yelpazesi potansiyel müşteriler tarafından görülünce %95 oranla satın almayı isteyecek ürünler olmalı.  Kısaca tam olarak ihtiyaca yönelik yada görülünce ihtiyaç hissedilen ürünler.

 

  • Kendi markanızı oluşturmaya çalışın : Tedarikçi yada bizzat üreticiden aldığınız paketlenmemiş ürünleri kendinize özel ambalajlarla paketleyip gönderebilir bu sayede bir markalaşma süreci başlatabilirsiniz. Bu tip ürün yada ürün grupları arayın.

  • Her yerde kolayca bulunamayan ürünler satın : Potansiyel müşterilerinizin bulunduğu bölgede kolayca bulamayacağı bir ürün seçin.  Bu gerçekten iyi bir metoddur. Bu şekilde, potansiyel bir müşteri için çok daha çekici hale gelir, yoğun talep görürsünüz.

 

  1. Ürün rekabet araştırması yapın.

Drop shipping girişimcilerinin en çok yanlış yaptığı kritik nokta burasıdır. Zira çok az rekabete sahip olmayan bir ürün ararlar. Ancak bu aynı zamanda o ürüne talebin olmadığınında bir göstergesidir. Çok basit rekabet olmayan ürün istenmeyen üründür. İstenmeyen ürünü satmak ise kuşkusuz akılcı bir davranış olmayacaktır.

Bir ürünün yüksek kargo maliyetleri, tedarikçi ve fabrikasyon sorunları yada düşük kar marjları dahil olmak üzere çok fazla rekabet görmemesinin birçok nedeni olabilir.  Bu hataya düşmemek için tam aksine rekabetin yüksek olduğu ürünleri arayın,  Rekabetin yüksek olduğu ürün yelpazesi çok talep görüyor demektir. Bu aynı zamanda iş modelinin sürdürülebilir olduğununda bir işareti. Bu işareti kesinlikle göz ardı etmeyin.

  1. Kaliteli Bir Tedarikçi İle Anlaşın

Yanlış tedarikçi ile ortaklık yapmak E Ticaret girişiminizi kesinlikle mahvedebilir. Bu yüzden son derece dikkatli adım atmak ve tedarikçi yada üreticiyi iyi seçmek gerekiyor. Tedarikçi yada üreticinizle aranızda çok iyi seviyede bir iletişim olmalı, birbirinize net olarak anlayabilmelisiniz. İletişim kopukluğu olduğunu hissettiğiniz anda mutlaka o ortaklığı sonlandırmak yada hiç başlamamak doğru hareket olacaktır.

Bu konuda geçmişte sizin gibi bir iş modeli kuran diğer girişimcilerden yaşadıkları konusunda bilgi almaya çalışın. Bu sizin için iyi bir bilgi alışverişi olacak. İş dünyası ve teknoloji bloglarından,  Drop shipping konulu forumlardan birçok kritik bilgiye ulaşabilirsiniz .

  1. E-ticaret Sitenizi Oluşturun.

Türkçe yada yabancı kaynaklı E Ticaret paketlerinden birini seçerek başlayabilirsiniz. Seçim sizin. Ancak unutmayın E Ticaret Paketi olarak satışı yapılan bu yazılımların kaynak kodlarını ulaşamaz site üzerinde yeterince hakimiyet sağlayamazsınız. Zira bu modelde sistem böyledir. Kiralama yöntemi ile sadece yazılım size kiralanır, bir yönetim paneli verilir.  Hepsi bu kadar. Ancak siz kaynak kodlarla ilgilenmiyor bunların benim için önemi yok diyorsanız elbette bu paketlerden birini seçmek çok iyi olacaktır.Zira hiç kod bilginiz olmadan birkaç dakikada siteniz oluşturulacak,size sadece ürünlerinizi eklemek kalacak. Bu çok iyi.

Ancak tabiki sonraki zamanlar için kendinize yatırım yaparak yazılım konusunda en azından temel seviyede bir eğitim almanız çok yerinde bir davranış olacaktır. Dolayısı ile ücretli paket yazılımlardan açık kaynak kodlu alt yapısı kaliteli yazılımlara geçebilirsiniz. Örneğin opencart size bu konuda çok iyi bir çözüm yolu olacaktır.

 

  1. Daha Çok Müşteriye Nasıl Ulaşılır

Web siteniz çok iyi. Ürününüz gerçekten ihtiyaca yönelik ve kaliteli. Ancak ortada müşteri yok. Ne anlamı kaldı sitenizin yada ürününüzün?. Potansiyel müşterilere ulaşmanın birçok yolu olduğunu belirtebiliriz.  Gidip karvizit bastırıp dağıtabilirsiniz. Yada el ilanı, afiş, broşür. Veya otobüstlerin üzerine reklâmda yayınlatabilirsiniz. Her biri kendi içinde bir metod.  Ancak bunların içinde en etkili ve hedefe yönelik olanlar teknoloji altyapılı kavramlar. SEO, adwords ve sosyal medya reklamlarından bahsediyoruz.

Web sitenizin ziyaretçi kitlesini artırmak için SEO çalışması yaptıracak veya adwords reklamları yayınlatacaksınız. Bu kaçınılmaz zira aksi takdirde sitenizden hiç kimsenin haberi olmayacak.  SEO çalışmalarını başlangıçta bir SEO Ajansı ‘na yaptırmak isteyebilirsiniz. Ancak E Ticaret girişimleri tüm kurulumlar tamamlandıktan sonra kişiye boş vakitler bırakan girişimlerdir. Dolayısı ile uygun vakitlerinizi belirleyerek bir SEO Eğitimi almanız sizin için daha akıllıca bir taktik olacaktır. Zira siteniz için SEO çalışmalarına birkaç ay yada bir yıl değil sürekli ihtiyacınız olacak. Böylece yüksek SEO Fiyatları ile uğraşmak zorunda kalmayacaksınız.  SEO Eğitimi için yine İstanbul Boğaziçi Enstitüsü tarafından sunulan SEO Uzmanlık Eğitimi tam size göre.

 

  1. Mutlaka Analiz ve Ölçüm Yapın

İşinizi sürdürebilmek ve büyütmek için mevcut tüm verileri ve ölçümleri net olarak  izlemeniz gerekecek . Web sitenizin Google Analytics kayıtlarını, Facebook dönüşümleri için facebook piksel verilerini yada adwords reklam dataları kısaca hangi kanalda aktif ve yayındaysanız buradaki her bir dönüşümü izleyebilmelisiniz.

Böylece müşterinin nereden geldiğini, web sitenizde hangi işlemleri yaptığını, satışan dönüşen ziyaretleri, sitenizde en çok hangi sayfaların ziyaret edildiğini, İP bilgilerinden hangi ziyaretçinin sonra tekrar dönüş yaptığını detaylı olarak  bilmek süreci net olara görmeyi ve daha başarılı stratejiler geliştirmenizi sağlayacak.

 

{{dil.yorumlar}}

{{yrm.yazar}}

{{yrm.baslik}}

{{yrm.yorum}}

BOĞAZİÇİ ENSTİTÜ :{{yrm.cevap}}




{{dil.yorum_ekle}}

  • {{dil.oylama_sorusu}}