Satış Mühendisliği Akademisi

Şimdi sıkı durun! Satışta zamanı sıfırlıyoruz. Bu alanda milat olmaya karar verdik. Geçmişten günümüze her şeyin temeli satıştır. Unutmadan söyleyeyim, gelecekte de olmaya devam edecek. İşte onu bu kadar zor kılan şey de bu kadar önemli olması. Bu nedenle satış üzerine birçok eğitim üretilmişse de bu alandaki açığı bir türlü kapatamadı. Bu açığı gördük ve sizin için yerleşik pratiklerden dijitale kadar satışın tüm tekniklerini anlatan bir akademi hazırladık. Satış Mühendisliği Akademisi! Satışla ilgili en kapsamlı eğitimler, en yeni bilgiler, en güncel çalışmalar bu akademide olacak. En iyisini isteyenler için fırsat bir tık uzakta. Kaçırmayın ve geleceğinize sağlam bir yatırım yapın.

Bu eğitimle;

• Satışın temelini öğreneceksiniz,
• Doğru sorular soruyor olacaksınız,
• Dijitalde satış sırlarına vakıf olacaksınız,
• İkna kabiliyetinizi geliştireceksiniz,
• Doğru cümleler kurmayı öğreneceksiniz,
• Kazanacaksınız.

Satış Mühendisliği Akademisi Nedir?

Şimdi, bu Satış Mühendisliği nedir? hep birlikte incelemeye başlayalım.

Mühendislerden; kullanılabilir bir ürün, sistem veya bir makine üretmesi beklenir. Mühendisler, üretecekleri bu ürün, sistem veya makineyi önce tasarlar. İkinci aşama; dayanıklılık, kullanılabilirlik ve işlevliğin test edilmesidir. İstenilen sonuçlar alındığında ise bu ürün, sistem veya makinenin üretimine geçilir. Peki, bir ürünü, sistemi veya makineyi üretmek yeterli midir? Kesinlikle yeterli değildir. Üretilen bu ürün, sistem veya makinenin pazarlanması gerekir. İşte burada devreye Satış Mühendisi girmektedir. Nihaî kullanıcının bu ürün, sistem veya makineyi satın alması için Satış Mühendisi devreye girer. Satış işlemleri ürün, sistem veya makinenin üretilmesi kadar önemlidir. Bu nedenle bir mühendislik pozisyonu olan Satış Mühendisliği özel sektörün önem verdiği bir mühendislik dalıdır. Sonuç olarak Satış Mühendisleri firmaların can damarlarından biridir. 

O halde Satış Mühendisinin birincil görevi satış stratejileri geliştirmektir. Bu stratejiler, geliştirildikten sonra üretilmiş olan ürünü, hizmeti veya makineyi nihaî kullanıcıya ulaştırmak için kurgulanır. Bu kurgu hazırlandıktan sonra Satış Mühendisi önceden belirlediği stratejileri uygulayarak satış işlemini gerçekleştirir. 

Satış Mühendisinin, satışı gerçekleşmek için satış stratejisi oluştururken bazı bilgilere sahip olması gerekmektedir. Satış Mühendisi satacağı ürün, hizmet veya makinenin temel kullanım amacını çok iyi bilmelidir. Tüm teknik özelliklerini sayabilmelidir. Kullanım amacını veya yerini biliyor olmalıdır. En önemlisi ürün, hizmet veya makinenin pozitif ve negatif yönlerine hâkim olmalıdır. Diğer taraftan fiyat ve performans karşılaştırması yapabilmelidir. 

Satış Mühendisliği Eğitimi Nasıl Oluyor?

Peki, Satış Mühendisliği eğitimi nasıl oluyor? bir de bu konuya bakalım.

Satış Mühendisliği eğitimi üniversitelerde verilmemektedir. Bu meslek, özel sektörün talebi üzerine oluşmuş bir meslektir. Dolayısıyla Satış Mühendisliği Eğitimi ancak özel eğitim kurumlarından alınabilmektedir. Özel eğitim kurumları da kendi içinde üçe ayrılmaktadır. Birinci formülde eğitim kurumu yüz yüze eğitim verir. Ancak pandemi nedeniyle yüz yüze eğitime ara verilmiştir. Diğer bir formül uzaktan eğitimdir. Pandemi sürecinde eğitim, uzaktan eğitime ya da diğer ismiyle online eğitime dönüşmüştür. Burada ince bir nüans vardır. Pandemi online eğitimi tetiklemiştir ancak bu eğitim formülü kârlılığı nedeniyle öğrenci dostu olduğu için pandemi sonrasında da ilgi görmeye devam edecektir. Çünkü katılımcılara; zamandan, mekândan ve maddiyattan kâr sağlamaktadır. Üçüncü eğitim formülü ise online canlı derslerdir. Online canlı eğitimler de öğrenci dostu olarak talep gören eğitim modellerinden biridir. Online eğitim için saydığımız tüm avantajlar online canlı dersler için de geçerlidir. Satış Mühendisliği Eğitimini, Boğaziçi Enstitüsü olarak online canlı olarak vereceğiz.

Online Satış Mühendisliği Eğitimine Nasıl Katılabilirim?

Satış Mühendisliği tamam da onlineSatış Mühendisliği eğitimine nasıl katılabilirim? Şimdi de bu soruyu cevaplayalım.

Satış Mühendisliği eğitimini online canlı ders olarak vermekteyiz. Bu eğitim için Enstitü Öğrenci İşleriyle iletişime geçmeniz yeterlidir. Bilgi edinme, kayıt ve ödeme şekilleri konusunda Enstitü Öğrenci İşleri size yardımcı olacaktır. 

Satış Mühendisliği Eğitimi Hakkında

Satış Mühendisliği Eğitimi online canlı dersler şeklinde verilecek olan bir eğitimimizdir. Eğitim toplamda 100 saat olacak şekilde tasarlanmıştır. Bu eğitim sonunda aşağıda verdiğimiz üç sertifikayı almaya hak kazanacaksınız.

• Boğaziçi Enstitüsü eğitim bitirme sertifikası
• Uluslararası geçerliliği olan sertifika

Eğitimi bitirdiğinizde bu üç sertifikaya sahip olacaksınız. Bu sertifikalar iş hayatınızda dikkat çekmenize vesile olacaktır. Satış alanında çalışmaya başlayacak olanları bir adım öne çıkaracaktır. Eğitime katılan tüm katılımcılarımız mesleğin tüm inceliklerini öğrenecektir.

Teknik Satış Mühendisi Nedir?

Sıra teknik Satış Mühendisi nedir? sorusunu yanıtlamaya geldi.

Teknik Satış Mühendisi, üzerinde uzman olunması gereken ürün, sistem veya makinelerin satışını yapmaktadır. Bunun için teknik bilgiye sahip olunması gerekmektedir. Bu özel ürün, hizmet veya makine için yapılan satış çalışmaları sonrası teknik bilgisiyle ilgili kişilere destek vermektedir. Bu kişiler, nihaî kullanıcı olan kurumlardan gelen personellerdir. Bu çalışmalar, satılmayı bekleyen ürün, sistem veya makinenin satılması için gereken donanımın aktarılmasıdır. Bu aktarım, eğitime gelen kişilerin becerilerine göre çeşitlilik göstermektedir. Teknik Satış Mühendisi bu noktada önemli bir arter görevi görür. Dolayısıyla nihaî kullanıcı olan kurum için önemli bir pozisyondadır. Teknik Satış Mühendisinin yapması gerekenleri maddeler halinde görelim.

• Yeni müşteri portföyünü oluşturur.
• Müşterisi sayısını arttırma faaliyetleri yürütür.
• Müşterilerle sürekli iletişime girerek onların ihtiyaçlarını belirler.
• Sattığı ürün, sistem veya makine için en uygun fiyattan arz etme, en iyi kalite sunma ve hızlı teslimatı yapma noktasında müşterisini ikna eder.
• Tüm anlaşma ve sözleşme süreçlerini yönetir.
• Müşteri tekliflerini inceler.
• Yeni ürün için tanıtım, eğitim faaliyetlerini yürütür.
• Satış öncesi ve satış sonrası destek operasyonlarını organize eder.
• Ürün, sistem veya makine için eğitim programları organize eder.
• Maliyet-Satış analizleri yapar.
• Üstleri için gerekli tüm raporları düzenler.
• Sürekli satış için organizasyonlar ve kampanyalar yürütür.
• Pazar araştırmaları yapar. Bunun için tüm etkinliklere katılır.
• Müşterisini; sattığı ürün, sistem veya makinenin tüm ihtiyaçlarını karşıladığına ikna eder.
• Tüm süreçleri yönetir ve ekibin koordinasyonunu sağlar. Bu ekibe, teknik uzmanlar ve satış ekipleri de dahildir.

Satış Mühendisi Görev Tanımı Nedir?

Her şey tamam da Satış Mühendisi görev tanımı nedir? İzin verin bu soruyu da yanıtlayalım.

Satış Mühendisi yeni üretilen ürün, sistem veya makine için pazarlama faaliyetlerini yürütür. O halde başlayalım ve bu faaliyetleri maddeler halinde görelim.

• Ürün, sistem veya makineyi müşterilere tanıtan sunum dosyaları hazırlar. Bu dosyalarda teknik bilgiler yer alır.
• Bu teknik sunumlar sistem gereksinimlerini içerir. Satış Mühendisi, bu gereksinimleri belirlemek için ilgili mühendislerle görüşmeler yapar.
• Satış sonrası destek sürecini tasarlar.
• Müşteri gereksinimlerini onlardan öğrenir ya da tahmin yürütür.
• Ürün, sistem veya makinenin müşteri gereksinimine göre dönüştürülmesinde geri bildirim yaparak sürece destek olur.
• Müşterilerine kazançları noktasında brief verir.
• Yeni geliştirilen ürün, sistem veya makine için pazar araştırması yapar ve rapor hazırlar.
• Müşteri portföyü için dokümanlar hazırlar.
• Müşterisinin sahip olduğu ürün, sistem veya makinelerin durumunu öğrenir. Satacağı ürün, sistem veya makinenin daha iyi olan özelliklerini öne çıkarır.

Proje Satış Mühendisi Ne İş Yapar?

Proje Satış Mühendisi, Satış Mühendisliği eğitimimizin içerisinde mevcuttur. Diğer bir deyişle Satış Mühendisliği eğitiminden mezun olduğunuzda Proje Satış Mühendisi olarak çalışabileceksiniz. Bu sayede Proje Satış Mühendisliği için ayrıca eğitim alıp ayrıca para ödemenize gerek kalmayacaktır. Peki, Proje Satış Mühendisi ne iş yapar? maddeler halinde görelim. 

• Satış bütçesi oluşturur.
• Ürünü hangi fiyattan pazara sunacağını hesaplar.
• Hesaplama yöntemlerini belirler.
• Ürün ve proje maliyetini çıkarır.
• Nelere dikkat etmesi gerektiğini araştırır.
• Proje üretirken nelere dikkat etmesi gerektiğini araştırır.
• Pazar sunumu hazırlar.
• Reklam maliyetlerini hesaplar.
• Genel maliyetleri hesaplar.
• Rakip analizleri yapar.
• Fiyat baremleri oluşturur.
• SWOT, Regresyon ve Korelasyon analizleri yapar.

Yöneticiyi Yönetmek Eğitimi

Yöneticiyi yönetmek eğitimi envanterimize dahildir. 

Yöneticiyi yönetmek iki aşamalı bir süreçtir. Birinci aşama üst düzey yöneticileri doğru yönetmenizdir. İkincisi ise üst düzey yönetici olduğunuzda altınızda çalışan alt kademe yöneticileri doğru yönetmektedir. Her iki durumda da yöneticiyi yönetmek konusunda uzman olacaksınız.

Satış Mühendisliği Eğitimden Kimler Yararlanabilir?

Şimdi de satış mühendisliği eğitiminden kimler yararlanabilir? hep birlikte öğrenelim.

• Satış Mühendisi olmak ya da terfi almak isteyenler
• Proje Mühendisi olarak kariyerine devam etmek istenler
• Mesleği satış olanlar
• Mesleği satış olsun isteyenler
• Telemarketing ile ilgilenenler
• Saha satışçıları
• Kurumsal satışta görev alanlar
• Sosyal medya satış teknikleriyle ilgilenenler
• Dijital pazarlama ile ilgilenenler

Mesleği satış olan herkes bu eğitimden yararlanabilir ve mesleki yeterliliğini geliştirebilir. Bunun dışında kişisel gelişim isteyenler de Satış Mühendisliği eğitimimizden yararlanabilir.

Satış Mühendisliği Ders İçerikleri

Son olarak Satış Mühendisliği ders içerikleri nelerdir inceleyelim.

• İleri İletişim Teknikleri
• Bukalemun Tekniği
• Güncel Müşteri Bulma Yolları
• İkna Teknikleri
• Müzakere Teknikleri
• Telemarketing Eğitimi
• Saha Satış Eğitimi
• Satış Motivasyonu
• Zor Müşterilerle Başa Çıkma
• Kurumsal Satış Maili Oluşturma
• Fiyat Teklifi Oluşturma Süreçleri
• Diksiyon
• Satışta Dijital Dünya
• Sosyal Medya Kullanımı
• Deadline-Root Planı
• Online Görüşme–Satış Yöntemleri
• Dijital Pazarlama Satış İlkeleri
• X-Y-Z Kuşakları ve Kuşak Çatışmasını Çözmek

Boğaziçi Enstitüsü onaylı sertifikanız ve uluslararası geçerli sertifikanız adresinize fiziki olarak gönderilecektir. Üniversite onaylı sertifikanızı ise e-Devlet üzerinden sorgulayabilirsiniz.

Sertifikanızın e-Devlet sisteminde görülme süresi, sertifikanın oluşturulmasından sonraki 25 gün içindedir.

Boğaziçi Enstitüsünde Satış Mühendisliği Akademisi Sertifika Ücreti Ne Kadar?

Boğaziçi Enstitüsünden aldığınız Satış Mühendisliği Akademisi sonunda dijital ya da fiziki sertifika sahibi olmak için ücret ödemeniz gerekmektedir. Fiziki sertifikalarda öğrencilere destek olmak amacıyla kargo ücretsiz bir şekilde ulaştırılmaktadır, öğrencilerden ekstra kargo ücreti talep edilmemektedir.

Sertifika ücreti; belgenin basımı ya da dijital ortamda sunulması için gerekli olan, anlaşmalı olduğumuz üniversitelerin onay, imza ve operasyonel süreçleri için sertifikaya talep ettiği bedellerden oluşmaktadır.